效益攻坚小组敏锐捕捉到大连至成都的高价水果运输需求,从需求调研、资源提供、航权申请、销售政策等方面积极对接协调,最终确定成都=大连客改货销售方案……经过15个日夜的精心筹备,在两地一心的通力合作下首航顺利完成,实现物流公司国内销售模式从单纯腹舱销售到“客改货”包机销售的重大突破。此次“客改货”航班已执行6班,创收100余万元。
效益攻坚小组不断探索新型销售之路,通过调整运价、优化代理人考核等,将华东、华南等地区代理人发运至成都的陆运货物转至航空端发运,吸引寄递企业、汽运公司及部分国际货运代理人,采取“陆转航”销售模式,提升宽体机航班装载率。
此外,还根据客户提出的成都=杭州航线宽体机腹舱包机需求,开发“窄改宽腹舱包舱”销售模式。由窄体机执飞成都-杭州,宽体机执飞杭州-成都的销售模式,实现腹舱销售收益每班增长2300%。
“窄改宽腹舱包舱”销售模式还将应用在国庆期间“杭州-重庆-拉萨”和“杭州-成都-拉萨”航线,为公司赢得更多收益。