雅高酒店周末随心住，只是看上去很美

    这两天雅高酒店通过飞猪平台推出了第一个全服务酒店的“随心住”产品，分为3999元套餐、5999元套餐、9999元套餐三档次。

  周末随心住的销售数据远不如另外两个套餐产品，其中99元的餐茶产品销量是12816笔（见下图）。

     而另一个999-1314元，单晚的七夕浪漫套房套餐的销量也达到了1108笔（见下图）。

     为何看上去非常美的“周末随心住”，却没有得到消费者的青睐？远不如航司的“随心飞”来的火爆，少则几万多则十几万的销量。

     我们先看一下雅高的所谓“周末随心住”真的可以随心吗？

     从上面雅高酒店对“周末随心住”产品的兑换限定就可以看出，此“随心住”非真正的随心，而是一个多房券套餐，这和疫情期间大部分酒店推出的预售产品没有本质区别，仅是接了最近“随心飞”的名称和流量红利。

     其次，雅高此次的“周末随心住”套餐分为三档，每一档对应的酒店是有差别的，这其实在很大程度上限定了消费者的选择区间，导致即使作为多房券套票也面临兑现时受区域限制，存在无法完成18间夜消费的风险，也就意味着最终消费价格可能并没有优惠多少。

     雅高酒店的“周末随心住”之所以会出现这种叫好不叫座的情况，其本质上是雅高酒店的经营管理模式决定的。

     众所周知，当今国际酒店集团的管理模式大部分都是品牌输出+管理输出，几乎没有自己的自持物业和直营店面，都是由业主加盟模式形成的酒店联合体。那么当要推出类似“随心住”产品时，就会面临一个尴尬的局面，即收益和成本的在管理公司和加盟业主之间怎么分配和分担的问题。雅高旗下不同档次、不同区域的加盟店，所面向的业主各不相同，每个业主的物业成本也千差万别，因此基本没有办法做到一致的收益分配与成本分摊。这就是雅高不得不将随心住做成多房券套餐，以解决上述困境。

     站在消费者角度看，无论是花3999元，还是花9999元买到的套餐产品，都是一个不确定性产品，存在较大兑换风险，更主要的是要消费完这18个房晚需要付出的连带成本（交通、餐饮、景区）会非常高，且套餐里的酒店基本都在商务区居多而不是真正适合周末度假。