大家好,我是极氪的一线销售,今天来跟大家从销售角度聊聊本品牌的旗舰MPV— 极氪009,希望能帮到那些正在看车的老板们。 最近市场如何? 最近进店客流非常少,工作日每天新增4-6批客流,周末和节假日会翻倍。专门来看极氪009的人占到15%,基本都是从网络上预约过来的。 最近一个月看极氪009的客流少了10%左右,因为展车和试驾车在发稿前才到,之前网络客户电话里得知没有展车和试驾车,连来也不来了。 ![](https://static.432520.com/travel-forum/2023/8-2/gh_3cc4685b9612/81a95a01070e.jpeg?oss-fix=jpg%2FicxlCUiaVMnoMEe8y7VvLF191nDjDZc4akaibzs81fmiaeLcgZb4K9zgjiajkM1Qs5sxwbYtxMs0V3m3ZIYMMbzduYA%2F640%3Fwx_fmt%3Djpeg)
别人都是怎么买这车的? 极氪009最畅销的是黑色外观的WE版,指导价499000,卖出去所有009里面有一半都是这个颜色和配置。当前等车周期比较短,10-20天就能到车。 相对难卖的颜色是星辰银色,用户认为这颜色不够正式,所以选的人少。 ![](https://static.432520.com/travel-forum/2023/8-2/gh_3cc4685b9612/beda4c270f12.jpeg?oss-fix=jpg%2FicxlCUiaVMnoMEe8y7VvLF191nDjDZc4akUQyfTCqLWbWIZTqTzibJ1gSk4SNVwgQwMUSC5Uxx7ZID1jhMSCgpqhQ%2F640%3Fwx_fmt%3Djpeg)
下面就用最好卖的配置,给大家分别算个全款和分期报价。 全款上路报价单: ![](https://static.432520.com/travel-forum/2023/8-2/gh_3cc4685b9612/8560a20fd60a.png?oss-fix=png%2FicxlCUiaVMnoMEe8y7VvLF191nDjDZc4akd9Amp9mJ1SWqIEy4K9Dl9BCQZQ3FHQ0ADwLfA56GqJuUp6Gy0Eicxibg%2F640%3Fwx_fmt%3Dpng)
贷款首付40%,分5年期是比较受欢迎的,年化费率3.49%,再列一个金融预算单: ![](https://static.432520.com/travel-forum/2023/8-2/gh_3cc4685b9612/88edbe7d349f.png?oss-fix=png%2FicxlCUiaVMnoMEe8y7VvLF191nDjDZc4akzRMbW6OxlJwp9rqLwXcibV6vfAvHicUKepPm1HWEBHJSvXow1Ro9ib8kA%2F640%3Fwx_fmt%3Dpng)
现在买车可以送全包围脚垫,五一之前是有上市权益的,但现在没有了,只能送影视会员: ![](https://static.432520.com/travel-forum/2023/8-2/gh_3cc4685b9612/9746ad089578.png?oss-fix=png%2FicxlCUiaVMnoMEe8y7VvLF191nDjDZc4akgAqrv8FSsIgUZI4LhjiaicK2ia0v9Nr0nq5ia6jy9Ql9d6yFVpCsOsRHMA%2F640%3Fwx_fmt%3Dpng)
买这车的人会对比哪些车? 买这车的有80%都是大型企业高管,或者是个体企业的老板,以公司商用为主。 王总经营着一家小型化工厂,最近几年效益还算不错,家里不缺豪华车,保时捷帕纳美拉、奔驰GLE、别克GL8都是落的公司户。王总特别喜欢MPV,他说出门就是喜欢开GL8,拉人多,而且视野开阔。但这台车有些太老了,开始到处异响,于是就有了换车的想法。最近几年流行新能源车,朋友说极氪不错,他自己也看好这台车,所以上市的时候就直接交了定金。 ![](https://static.432520.com/travel-forum/2023/8-2/gh_3cc4685b9612/d8ff0a74ecbd.jpeg?oss-fix=jpg%2FicxlCUiaVMnoMEe8y7VvLF191nDjDZc4akViaiaV9korxZVy9f5UapZH2TRMdR1hLiaFia1HecOicgyHmYFwfQiaMNNx1Q%2F640%3Fwx_fmt%3Djpeg)
在厂家内训资料里,理想L9和腾势D9被列为了主要竞品。因为商务用途的多,所以实际关注009的客户里面,有80%对比的都是腾势D9混动版,战败给腾势的主要原因是腾势可以加油,极氪009只能纯电,客户担心里程焦虑,所以就买了腾势。 ![](https://static.432520.com/travel-forum/2023/8-2/gh_3cc4685b9612/d040fd7c993e.jpeg?oss-fix=jpg%2FicxlCUiaVMnoMEe8y7VvLF191nDjDZc4ak108kZB6MwCiawORhSV3icTvZCwz1NMkibGe5m7PibuWBJMSJ26gicgP7uvQ%2F640%3Fwx_fmt%3Djpeg)
刘先生就是这样一个人,因为电动车更安静、加速更快,所以最近想买台电动的MPV。但是自己跑长途比较多,而且经常要用这车接送比较重要的商务合作伙伴,不想因为续航里程导致尴尬的局面。来店里和我聊了聊,当时因为没有展车和试驾车,所以也没法给他洗脑。于是几天以后,再给刘先生打电话,他已经定了腾势D9。 ![](https://static.432520.com/travel-forum/2023/8-2/gh_3cc4685b9612/fe8e542d011b.jpeg?oss-fix=jpg%2FicxlCUiaVMnoMEe8y7VvLF191nDjDZc4akq24B4kiaBk7SNM1RQ3fpv0icbWdIBywErjhzoibgZKaESjr05uNwhYroA%2F640%3Fwx_fmt%3Djpeg)
如果客户对比的是腾势D9,那么战败的可能性很大!但如果对比的是燃油MPV,比如埃尔法或者V260,极氪009的胜算还可以。因为电动车与生俱来的优势很明显,比如噪音更小、可以原地长时间在车里吹空调、车内配置更加智能化等等,这些都是极氪009的优势。而且把极氪009买回去以后,都不需要对车再花钱进行内饰的改装了,因为原厂全都配好了。 这车的主要问题是什么?客户会有哪些抱怨? 也许是销量不高的原因,目前所有提车的用户里面,关于故障类的抱怨暂时还没有收到,客户抱怨比较多的是两件事: 1,50多万的MPV,竟然全系都没有车载冰箱,而且还无法选装,看看人家隔壁的理想,彩电、冰箱、大沙发都全了。 2,50多万的MPV,竟然全系都没有抬头显示,而且还无法选装,看看人家隔壁理想,价格便宜还全部标配了。 ![](https://static.432520.com/travel-forum/2023/8-2/gh_3cc4685b9612/8900fb89ab7a.jpeg?oss-fix=jpg%2FicxlCUiaVMnoMEe8y7VvLF191nDjDZc4akSfF88TECDnqwQ4xw33997iboEfzWnfv8ibR5umMW0V30Uz92ehUt9jkw%2F640%3Fwx_fmt%3Djpeg)
一般人不知道的点 从配置表上看,极氪009全系都标配了空气悬架。但是高低配用的空气弹簧是不一样的,低配We版用的是单腔空气悬架,高配Me版是更高级的双腔。 ![](https://static.432520.com/travel-forum/2023/8-2/gh_3cc4685b9612/5f2d00c129b0.png?oss-fix=png%2FicxlCUiaVMnoPiaSDvzrG23icmfBedO7ibCiaB4CASpgrwSjeaxTdv0QzO9Q1EVVsI8kCQvyzIgQxsiaXvzwz4y4AeYxQ%2F640%3Fwx_fmt%3Dpng)
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