万豪Q3收入超希尔顿+雅高总和，大中华区掌门人年底退休

万豪近日公布第三季度财报，Q3收入53亿美元，同比增长35%，超过雅高（11.5亿欧元）和希尔顿（23.7亿美元）Q3收入的总和。

本季度万豪净利润6.3亿美元，同比增长186%。

全球RevPAR已经超过疫情之前水平，相比2019年同期增长1.8%，北美市场的增幅为3.5%，北美之外的国际市场则下降2.4%。

今年以来北美市场平均入住率持续上升，9月份达到72%，与2019年同期仅有2个百分点的差距。

截至9月底，万豪在全球有8,162家酒店。筹建酒店3000多家，共计超过50.2万间客房，其中近20.5万间客房已经在建设中。

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大中华区复苏落后

开发进度放缓

万豪大中华区本季度的复苏依然相对落后，RevPAR同比仅增长8.2%，相比2019年下降23%，不过这个跌幅比Q2缩小了30个百分点的差距。入住率为58.3%，低于全球平均水平；ADR相比2019年同期下降8%，而其他地区均实现增长。

当分析师在财报电话会议上问及万豪的签约和开发计划是否停滞时，万豪CEO Tony Capuano表示，除了大中华区，其他地区的新项目都在稳步推进。他预计全年客房净增率大约为3%。

Capuano表示，中国市场最具挑战。由于受到限制影响，再加上项目本身比较复杂，在中国开发的大多数高端项目的进度有所放缓，不过筹建项目的数量并没有减少。

万豪在中国的筹建酒店项目中，大约60%是奢华酒店和超高端酒店。

他说，签约项目在持续增长，全球大多数市场依然有很多业主申请加盟万豪品牌。

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对未来几个季度预期乐观

尽管经济大环境并不乐观，但万豪对今年Q4和2023年的业绩预期依然充满信心。Capuano表示，全球旅客需求将持续增长，预计今年Q4的RevPAR将超过2019年同期水平2%-4%，但全年仍将比疫情前低3%-5%。

随着感恩节和圣诞节的到来，万豪休闲业务的预订量增长显著，团体预订量也表现强劲。目前来看，Q4全服务酒店的团体业务收入目前已经比2019年同期高出4%，接下来有可能继续增长。

万豪对2023年的业绩也有较高的预期。万豪CFO Leeny Oberg表示，集团的业务在向高端品牌倾斜，这些品牌面向的客群有更高的收入，后疫情时代仍会有强劲的出行需求，手头上也有足够的存款。

Oberg预计，在北美和国际业绩增长推动下，万豪2023全年的RevPAR将实现较大幅度的同比增长，而且每个季度都会有所体现，尤其是第一季度，因为今年Q1受奥密克戎影响较大。

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拓展中端品牌市场

酒店分析公司STR的数据显示，万豪北美市场43%的酒店都属于“高端”，35%属于“超高端”，还有5%是奢华酒店，另外17%则被列为“中档偏上”。

前不久，万豪以1亿美元的价格从墨西哥酒店管理公司Hoteles City Express手中收购其子品牌City Express。此次交易将包括5个品牌的152家酒店，City Express为主体，预计2022年底至2023年上半年完成。

通过此次收购，万豪在加勒比和拉美地区的酒店数量将增长45%。Bernstein分析师表示，万豪由此超过雅高，成为拉美地区市场份额最大的酒店集团。

Capuano表示，中端品牌增长潜力大，很看好该板块的发展。万豪将优先在拉美市场布局中端品牌，并评估拓展至其他市场的可能性。

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联名信用卡增长破纪录

万豪在财报电话会议中特别提到联名信用卡的使用情况。

Skift分析观点认为，万豪在全球可能拥有最多的酒店联名信用卡用户，这也成为该集团推动直接预订量和复购率增长的重要工具。

万豪表示，今年前三季度，集团在美国的新增信用卡用户和消费额均创新高，信用卡费同比增长20%，中国市场的增长也很显著。今年6月，万豪旅享家携手中信银行，推出三款联名信用卡。

目前，万豪旅享家的用户数量达到1.73亿，在全球市场的会员渗透率达到53%，其中北美市场达到60%。

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推动直接预订量增长

疫情期间，万豪与其他酒店品牌一样，都在借助OTA提高预订量。但随着旅游需求的复苏，万豪依然鼓励消费者直接预订。

万豪表示，今年Q3有38%的预订量都来自直接预订，OTA预订量占比为12%，相比2019年同期仅上升了一个百分点。

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万豪近期动态

8月下旬，万豪将设计实验室搬到了位于马里兰州贝塞斯达的新总部，对设计实验室进行升级，打造“折叠”空间，研发前沿技术。

9月中旬，万豪宣布与苏州璟远酒店管理有限公司签署项目协议，将AC酒店品牌带入中国市场。

9月下旬，万豪宣布，预计到2023年底将在亚太地区开设14家奢华酒店。

10月15日，万豪丽思卡尔顿旗下奢华游轮产品线The Ritz Carlton Yacht Collection推出的Evrima号游轮首航。

10月底，万豪旅享家推出内容平台Travel by Design，将向旅客讲述世界顶级酒店背后的设计故事。

11月初，万豪国际业务总裁Craig S. Smith发给内部员工的一份邮件透露：万豪大中华区总裁李雨生（Henry Lee）将于今年底退休。

目前万豪尚未任命大中华区的下一任负责人，但Craig表示，万豪集团高层正在评估未来大中华区的领导策略。

参考资料：

1.Why Marriott Thinks It Could Fare Better Than in Previous Recessions. (Skift)

2.Marriott International Reports Outstanding Third Quarter 2022 Results. (Marriott)

3.Marriott International, Inc. Q3 2022 Earnings Call Transcript. (Seeking Alpha)

4.希尔顿酒店Q3盈利超预期，CEO认为“顺境大于逆境”. (环球旅讯)

5.雅高Q3定价能力抗衡通胀，RevPAR比疫情前超出14%. (环球旅讯)

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