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编者按：
曾几何时，房地产界大佬王石在广州的一次演讲中说到，万科十余年的快速崛起，得益于专注做住宅，“即使我将来去世了，如果万科有人放弃做住宅，我从棺材里也要伸出一只手进行反对”。而到现在，总结这一年的商业地产异军突起，准备到外国游学的王石，恐怕也要改口了。在2010年，连续“发烧”了几年的住宅市场，受到国家最严厉、最频繁、最有决心的调控之后开始走下坡路。商业地产迎来了久违的春天，不管是开发商还是房产经纪人很多都开始转战商业地产市场，那谁能在这块领域站稳脚跟呢？让我们来听听弘业的经纪人是怎么做的！
误打误撞 从门外汉到房地产经纪人的蜕变
据肖志强介绍，他是误打误撞进入地产行业的,在弘业之前原先做的是金融行业，2010年年初来到了上海之后，在一个偶然的机会下他注意到了弘业地产，虽然之前对中介存在一定的偏见，但在网上看了弘业的介绍后，对于弘业的企业精神和在商业地产领域的专业程度都感到非常认可，于是便毅然决然的进入了房地产行业。
可能是在做金融行业的过程中积累了良好的与人沟通的能力，在加上适当的把握客户的态度，这些积累着的素质被他灵活运用在商铺买卖过程中，使他的个人特长发挥的淋漓尽致，也促使他很快的适应了这份工作，并且越做越得心应手，完成一个门外汉到房产经纪人的完美蜕变。
好事多磨 天时地利人和是成功的秘诀
做经纪人本来就很辛苦，尤其是带看，有时位置比较偏远，需要花费大量的时间，而且经常会一天联系带看很多房源，因而要求经纪人要有吃苦耐劳的精神。而肖志强就是按照这个标准严格要求自己的，据他说最近在带一个做中式快餐的客户经过兰溪路时，客户觉得这边的店铺非常有潜力，说者无意听者有意，肖志强开始留意起这周边的商铺，也正巧发现有个火锅店需要转让，于是他咨询了这个商铺的详细情况，并且在网上发布了一条兰溪路店铺转让的信息，结果两天之后就有了回音，根据这个客户的需求，他向客户推荐了大渡河路和兰溪路的沿街商铺，并且也带客户去实地勘察了一下商铺的情况，最终客户也很爽快的敲定要兰溪路的商铺，本来以为可以很顺利的签下合同，但事实并非如此，因为转让费和佣金的问题双方都不肯让步，而且后来还知晓先前谈签约的那个人并不是掌权人，要等总公司的总监答应了才能签合同，这下可谓是双重打击了，一再的拖延时间客户那边也开始不耐烦，毕竟这样周而复始的白跑好几趟，实在会让人感到不悦。不过这些波折可打不倒肖志强，更是让他越挫越勇，第二天又去了趟火锅店公司总部，和他们的总监见了面，又讨论了一些小细节，经过了长时间的恳谈后，终于功夫不负有心人把合同给签了下来，第二天顺利交房并收了佣金。这个案子能签约一方面是因为同事的支持与帮助，另一方面也是因为客户的心态一直保持的很好，对这个商铺也比较满意，所以最后才能顺利的签约！
误打误撞进入地产行业算是一个契机，现在的肖志强已经完全拥有了作为一个优秀房产经纪人的职业操守，不管接大单还是小单都秉承着弘业地产“以人为本”的精神，“快速、安全，合理”的服务理念，全心全意的为每一个客户服务，相信肖志强往后的业务也会越做越好，在房地产行业稳稳的站住脚跟。在采访结束时小编还想着刚才小肖不经意说的一句话：“我想的很简单，就是把每个客户服务好”，也希望每位经纪从业人员都能有这样朴素的精神才好！
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发表于 2011-4-9 12:41:43