【总第84期】【经营快讯10】南航中免员工变身网络主播，开辟销售新阵地

因为之前也从来没有接触过这类业务，只能通过各大直播平台去向各大主播学习如何开场、与客户沟通和时间分配等问题，因为商品到直播前一天下班的时候才确定下来，所以直播稿只能在确定了商品之后再写。所以几乎每天加班到快十点，才基本把稿子写完，回到家把孩子哄睡后，再继续熟悉一下直播稿，熟悉之后还对着镜子练习了好几遍，就是想争取让自己能够在正式直播的时候表现的更好，能够尽自己最大的能力，把咱们的商品推销出去。

我这边就是主攻直播课的学习，如同类型主播的话术和技巧，查阅商品资料，为直播稿提供更多丰富素材。

最主要的就是要战胜心理上的未知感和紧张感因为不知道观众会有什么样的反馈以及观看的人多不多，以及商品的销量如何，所以在直播过程中不断告诉自己按照自己的稿子直接按照流程一步步来，自己做的很好，就这样感觉整场直播很快就结束了。

周雯：

直播的时候也出现了很多状况，如包邮政策本来是满600包邮的，直播的时候改成了一件包邮，当时我刚刚说完满600才包邮的，就递了一张纸条过来说单件都包邮，然后我就想要怎么圆回来，又不能让观众看出来，后来突然灵光一现，就说是老板给福利，直播间首播优惠，单件包邮。后来直播完我再去看回放，感觉接的还挺自然的。

电商岗会提前准备好直播的预告宣传图片和推文，设置直播商品的链接核对价格和库存，客服会准备直播产品的ppt。直播当天，调试直播设备和支架，做好开播的准备。直播过程中，主播需要在镜头前介绍产品，电商需要随时准备商品链接。留意直播的效果，解答评论区的疑问，直至完成整场直播。